メリットとベネフィットの違い

導入文・記事本文・収益記事で、メリットとベネフィットを使い分けると効果的です。

　

メリットとベネフィットの違い

メリットとベネフィットは、ビジネスシーンでよく使われます。

違いをまとめると、下記の通りです。

　

メリットとは？

メリットは商品やサービスの特徴です。

ブログの記事なら、「読者の悩みや疑問に対する答え」ということですね

　

例えば「導入文」について解説したと仮定しましょう。

記事を読むメリットは、導入文の作り方の習得です。

　

メリットだけでは人は動かない

ただし、人はメリットだけではあまり動きません。

もちろん、導入文がブログにとって重要であることを知っている人は導入文を勉強しようと動きます。

導入文を正しく書けると、収益を伸ばせることを分かっているからですね。

　

しかし導入文の重要性を知らない人にとっては、興味が低いので動きません。

つまり、メリットを書くだけでは不十分ということ。

そこで、導入文を習得できた場合のベネフィットを提示します。

　

ベネフィットとは？

ベネフィットは、メリットにより「もたらされる変化や付加価値」のことです。

ブログの記事なら、答えを習得した後の「未来の姿」となります。

例えば導入文を習得するベネフィットは、👇などですね。

このように、導入文を正しく書けるようなった場合の「未来の姿」を示します。

読者はベネフィットがあることで、興味を持ち・真剣に記事を読もうとする流れですね。

　

　

メリット・ベネフィットの具体例

ベネフィットを示すことで爆発的に売れた「ジャパネットたかたの高田社長の有名な例え」を紹介します。

平凡なセールスマンがカメラを売る時は、スペックつまりメリットをアピールします。

画素数や機能面などを伝えるわけですね。

しかしスペックをアピールしても、既にカメラを持っていたり・スマホで十分だと考える人には売れないです。

　

一方、たかた社長のプレゼンなら例えば次のようになります。

カメラのスペックについては、一切話していません。

「子供に最高の贈り物ができる」「感動を生み出す」とベネフィットを伝えていますよね。

このカメラを使うと、「生活がどのように楽しくなるのか・豊かになるのか」を提案しています。

　

高価格カメラのスペックを提案されるより、得られる価値を提案される方が興味がわきますよね。

　

ベネフィットが重要なのはブログも同じ

読者は疑問や悩みを解決するために、記事に訪れます。

読者が悩みを解決したら、「何ができるのか？」「何ができるとうれしいのか？」

それをベネフィットとして提案しましょう！

ベネフィットを導入文・記事本文に使って、読者の興味を高めることが大事ですね。